| کد | pr-1609 |
|---|---|
| نام | محمدرضا |
| نام خانوادگی | لاری پور |
| سال تولد | 1351 |
| وضعیت جسمی | فقدان حرکتی |
| نوع فعالیت | علمی-فرهنگی |
| زبان | فارسی |
| تحصیلات | دانشجوی ارشد عمران سازه و مدیریت بازاریابی |
| مهارت | مجری فعالیتهای ساختمانی در ایران و عراق . توانمند نمونه کشوری امور بازاریابی . امور بازاریابی در ایران و عراق |
| اهم فعالیت ها | مدرس فنی و حرفه‌ای و دانشگاه، مجری فعالیتهای ساختمانی در ایران و عراق، توانمند نمونه کشوری، فعال در امور بازاریابی در ایران و عراق، موسس و مدیر آموزشگاه چرتکه نوین، مدیر طرح آموزش صنعت ساختمان استان قم، عضو کمیته فنی ستاد بازسازی عتبات عالیات استان قم، دریافت نشان توانمند نمونه کشوری سال 1383، دریافت لوح مدیر نمونه آموزش فنی و حرفه‌ای استان سال 1387، دریافت لوح انبوه ساز نمونه از انجمن انبوه سازان استان قم. |
| کشور | ایران |
| استان | قم |
| متن زندگی نامه |
تحصیلات 1378- 1373: تحصیل در دانشگاه آزاد اسلامی واحد اراک مقطع کارشناسی، رشته عمران 1392- 1394: تحصیل در دانشگاه پردیس فارابی قم مقطع کارشناسی ارشد، رشته مدیریت گرایش بازاریابی 1392- تاکنون: تحصیل در دانشگاه قم مقطع کارشناسی ارشد، رشته عمران سازه سوابق اجرایی وشغلی 1378 – تاکنون: تدریس دوره های مختلف عمران و ساختمان در مراکز اداره کل آموزش فنی و حرفه ای 1379 – تاکنون: مدیر عامل شرکت ساختمانی و تاسیساتی آتیه سازان لار 1379- تاکنون: مجری پروژه‌های ساختمانی 1379 – تاکنون : طراح و آزمونگر معتمد اداره کل آموزش فنی و حرفه ای استان قم 1380 – تاکنون: عضو هیئت مدیره انجمن شرکت‌های تاسیساتی ، ساختمانی و راه سازی استان قم 1380- تاکنون: عضو کمیته انتظامی صحن امام رضا (ع) حرم مطهر حضرت معصومه (س) 1381 – تا کنون: مهندس محاسب پایه دو در حال ارتقاء و ناظر پایه یک سازمان نظام مهندسی استان قم 1383– 1387: مدیر طرح مقاوم سازی و بهسازی مسکن روستایی 1386 – تاکنون: موسس و مدیر آموزشگاه چرتکه نوین 1386 – تاکنون: عضو و بازرس انجمن صنفی آموزشگاه های فنی و حرفه ای آزاد امور مالی ، بازرگانی و عمران 1387: مدیر طرح آموزش صنعت ساختمان استان قم 1387- تاکنون: عضو کمیته فنی ستاد بازسازی عتبات عالیات استان قم 1388 – تاکنون: تدریس دوره های مختلف ساختمان در آموزشگاه چرتکه نوین 1389 – تاکنون: عضو برجسته انجمن انبوه سازان استان قم 1390- تاکنون: حضور در بازارهای بین المللی عراق 1393- تاکنون: تدریس دوره های بازاریابی در آموزشگاه چرتکه نوین مهارت ها دارنده گواهینامه صلاحیت پیمانکاری از سازمان مدیریت و برنامه ریزی استان دارنده کارت مدیریت آموزشگاه از سازمان آموزش فنی و حرفه ای دارنده کارت مربیگری در رشته های عمران و ساختمان از سازمان آموزش فنی و حرفه ای مدارک ارتقاء پایه نظام مهندسی مرکز تحقیقات مسکن تهران دوره های بازآموزی جوایز و تشویق ها دریافت نشان توانمند نمونه کشوری سال 1383 از معاون اول ریاست جمهوری دریافت لوح مدیر نمونه استان سال 1387 از مدیر کل آموزش فنی و حرفه‌ای استان دریافت لوح انبوه ساز نمونه از انجمن انبوه سازان استان قم نظرات وپیشنهادات به نظر بنده سازمان نظام مهندسی مجموعه ای از فرهیختگان در تخصص های چند گانه است و توان زیادی جهت ارائه خدمات نه تنها در سطح استان بلکه بصورت فرا استانی را دارد،اما تخصص بودن این سازمان خود معضل بزرگتری دارد به نام عدم تخصص مدیران در بخش های مختلف بازار و تحلیل درست شرایط وارائه طریق وسیاست گذاری که برخی از آنها را ذیلا و تیتروار عرض خواهم کرد تا بلکه با دید بهتری در درخشنده سازمان نظام مهندسی استان قم که در تا سرتاسر کشور نمونه ای قابل تکریم از ارائه خدمات و رعایت مقررات ملی ساختمان است فروزان تر گردد.مشکلات سازمان نظام مهندسی در بحث مدیریت علی الخصوص بازاریابی و روش ارائه صحیح خدمات است واما موارد اشکالات : 1- سازمان به مقدار کافی بازار گرا و مشتری مدار نیست. دلایل: الف) شناسایی ضعیف بخش های بازار ب) اولویت بندی بخش های ناکافی بخش های بازار ج) فقدان مدیر برای بخش های مختلف راه حل ها: تکنیک های بخش بندی بازار را باید به کار گیریم،آیا بخش بندی ما بر اساس منفعت است یا بر اساس ارزش ویا وفاداری مشتریان ضمن اینکه بایستی برای اولویت مهم خودمان ارزش بالاتری را در نظر بگیریم و کارکنان متخصصی در بخش فروش خدماتمون داشته باشیم بنابراین سلسله مراتب باید رعایت گردد،مشتری گرایی بیشتر گردد،و ارتباطات مشتریان از سازمان در غالب سولات ،پیشنهادات و شکایات از طریق تلفن،دورنگار،پست الکترونیک آسانتر شود و با سرعت به آن پاسخ داده شود. 2- سازمان بطور کامل مشتریان هدف خود را نمیشناسند. دلایل: ما در سازمان نظام مهندسی بخشی به نام تحقیقات بازار نداریم،دلایل موضوع به شرح زیر است: الف)آخرین مطالعه ما در مورد مشتریان بصورت منسجم به چه زمانی باز میگردد ب) مشتریان خدمات سازمان را با نرخ مورد انتظار خریداری نمی‌کنند و ارائه خدمات توسط مشاور بعنوان یک رقیب سازمان بهتر است ج) شکایات مشتریان نیز در سطح بالایی است راه حل‌ها: ابتدا به امر بایستی تحقیقات کامل تر و علمی تری از بازار انجام دهیم و در ادامه از تکنیک های تحلیلی بیشتری استفاده کنیم،مثلا می توانیم گروه هایی از مشتریان و کسانی که با آنها در ارتباط هستند ایجاد کنیم و به نظر سنجی از آنها بپردازیم و با نرم افزاری مناسب روابط با مشتریان را تحلیل و بررسی کنیم نرم افزاری مانند CRM 3- سازمان نیاز دارد تا رقبای خود را بهتر تعریف نماید و آنها را زیر نظر داشته باشد دلایل: الف) سازمان بیش از حد بر روی رقبای نزدیک خود (اعضا) تمرکز می کند و رقبای دور وفناوری های مخرب خلاق را نادیده می گیرند. ب) سازمان فاقد یک سیستم جمع آوری و پخش اطلاعات محرمی و اطلاعاتی است. راه حل ها: بایستی مجموعه ای از اعضا برای نظارت بر اطلاعات محرمانه ی رقابتی مامور شود.کارکنان شرکت های رقیب بایستی استخدام و مراقبت لازم از هرفناوری جدید که ممکن است به شرکت آسیب برساند صورت پذیرد. 4- سازمان بطور صحیحی روابط خویش را با ذینفعانش مدیریت نمی‌کند. دلایل: با کمی توجه خواهیم دید: الف) کارکنان سازمان خوشحال نیستند ب) سازمان بهترین تامین کنندگان ارائه خدمات را جذب نکرده است،سازمان بهترین توزیع کننده نیست. د)سرمایه گذاذانی که از خدمات سازمان بهره می برند خوشحال نیستند. راه حل ها: بایستی از تفکر های جمع- صفر به تفکر جمع – مثبت حرکت کرد کارکنانمان را خوب مدی ریت کنیم وروابطمان را با تامین کنندگان توزیع کنندگان و سرمایه گذاران بهتر مدیریت کنیم. 5- سازمان در پیدا کردن فرصتهای جدید مهارت لازم را ندارد. دلایل: الف)مدت مدیدی است که سازمان از هرگونه خلاقیت و نو آوری خالی گشته است هیچ گونه فرصت جذاب و مطلوب جدیدی را در سال های اخیر شناسایی نکرده است. ب) ایده های جدیدی را که ارائه داده عمدتا با ناکامی مواجه است. راه حل ها: سیستمی را جهت برانگیختن جریان ایده های جدید از اعضا ایجاد نماییم و از سیستم های خلاقیت برای خلق ایده های جدید بهره برداری کنیم. 6- سازمان برنامه ریزی بازاریابی اثربخشی را ندارد. دلایل: الف)برنامه بازاریابی سازمان فاقد اجزا یا منطق مناسب است. ب)برنامه های سازمان فاقد ابزارهایی بزای شبیه سازی عواقب مالی راهبردهای مالی است. ج) برنامه های سازمان فاقد گزینه های اقتضایی است راه حل: یک برنامه با چارچوب استاندارد شامل تجزیه و تحلیل موقعیت،تجزیه و تحلیل نقاط قوت،ضعف فرصت و تهدید موضوعات کلیدی، اهداف ،راهبرد،رویه ها ، بودجه و کنترل را تدوین کنید. از متخصصان امر باید پرسید اگر درآمد سازمان 20 درصد بیشتر گردد و یا به همین مقدار کاهش یابد چه باید کرد؟ استفاده از نظام پاداش میتواند بسیار موثر باشد 7- خط مشی های ارائه خدمات سازمان نیاز به کنترل بیشتری دارد. دلایل: الف)خدمات سازمان بیش از حد نیاز است و تعداد زیادی از آنها زیان آور است. ب)سازمان خدمات بسیار زیادی را بصورت رایگان ارائه میدهد ج)سازمان در ارائه خدمات مکمل به مشتریات ضعیف است راه حل ها: ما نیاز به ایجاد یک سیستم برای پیگیری و ردیابی خدمات ضعیف و اصلاح یا حذف آن را داریم سازمان باید خدمات را در سطوح مختلف عرضه و قیمت گذاری نماید و فرایندهای خود را برای ارئه خدمات مکمل و با کیفیت بهتر بهبود بخشد. 8- مهارت های ایجاد نام تجاری و ارتباطات سازمان بشدت ضعیف است. دلایل: الف)بازار هدف مارا نمی‌شناسد و نام سازمان متمایز تر و بهتر نیست ب) سازمان بودجه ابزارهای ارتباطی خود را همه ساله بصورت تقریبا یکسانی اختصاص می دهد ج)سازمان تاثیر مالی سرمایه گذاری را بر روی برنامه های مختلف تشویقی و ترغیبی را ارزش یابی نمی‌کند. راه حل ها: بایتی راهبرد های نام تجاری برتر و اندازه گیری نتایج را بهبود بخشد،بودجه را بصورت ابزارهای ارتباطی اثربخش فراینده سوق دهیم،در مدیران قسمت های مختلف تفکر های مالی را توسعه دهیم و از آن بخواهیم قبل از درخواست نرخ بودجه تاثیر نرخ باز گشت سرمایه را تخمین بزند. 9- سازمان برای اجرای اثربخش و کار آیی مناسب جهت حضور در بازار به خوبی سازمان دهی نشده است. دلایل: الف) به نظر میرسد سازمان ما فاقد فرقی با رهبری سیستم است و سرپرستی بخش خدمات خیلی اثر بخش نیست. ب)کارکنان فاقد مهارت های بازاریابی مورد نیاز هستند. ج)بین قسمت های مختلف سازمان همدلی و روابط مطلوبی وجود ندارد راه حل ها: 10- سازمان حداکثر استفاده را در فناوری جدید استفاده نمی‌کند. |
| تاریخ ثبت در بانک | 26 فروردین 1395 |
| فایل پیوست |
 |